这一期主要介绍独立游戏开发者,关于“独立游戏”的活法,从“小游戏”做起。

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一、活法概述:做一名独立游戏开发者,从“小游戏”做起  我们知道,在国外有许许多多的独立游戏开发者,比如:有《茶杯头》、《死亡细胞》、《艾迪芬奇的记忆》、《空洞骑士》等等作品。他们都是以独立游戏的身份在商业和口碑上收获了不小的成功。在国内的独立开发者数量还比较少,作品的质量也比较有限。所以微信的负责人张小龙也抱怨说:“小游戏做到现在,其实如果从商业的角度,发展挺好的。但我并不满意。我们期望并不是我们要获得更多的现金的回报,而是现状是这里面真正高质量原创的游戏还不是特别多。大部分的游戏还是互相拷来拷去的,就在一轮一轮的洗用户的流量。”当然,这和国内的环境也是相关的,而且游戏版号审批也是比较严格、流程也很长。

在国内做独立游戏可能不是那么容易,但也有做的相对成功的企业。现在来说,有哪些方式可以切入呢?比如:小游戏目前是微信小游戏、QQ空间.玩吧为主,如果是客户端游戏可以选择相应的平台发布即可。假如你觉得国外的付费意愿较差、版号审批麻烦,可以选择海外市场,拓展自己的空间,譬如: Steamworks上销售项目、Epic商店、Origin、Switch平台等等。海外独立游戏开发者最喜欢的平台PC。另外,Google Play、App Store对独立游戏也是比较青睐的。国内的WeGame平台是腾讯效仿steam推出的游戏平台,并推出了“翼计划”。 海外的独立游戏开发者成功案例也很多,譬如《俄罗斯2055》仅有开发者“InvictusVolition”一人制作。据了解,《光明记忆》是中国独立游戏开发者飞燕群岛利用工作的业余时间开发的第一人称射击游戏,作者是在游戏公司上班,用下班后的5个小时来开发游戏,已经上架Steam市场销售。当然,独立游戏并不一定就是指一个人,也可以是一个工作室,一家公司。起步期也可以是从一个人开始,找到门槛低的做起,尤其是要有创意,现在国内尤其缺少有质量的独立游戏。

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二、渠道的选择:有哪些“小游戏”的游戏渠道?

在国内可能做小游戏更适合独立游戏开发者,所以我们在这里主要列举一些国内的小游戏渠道。根据游戏引擎Cocos的统计,新发布的小游戏开发者,主要是以个人开发者居多,早期也有许多个人开发者赚到了第一桶金。

1、微信小游戏小游戏是一种基于微信平台开发,不需要下载安装即可使用的全新游戏应用,体现了“用完即走”的理念,充分节省用户的手机空间。小游戏无论是开发以及使用都相当轻便快捷,同时基于微信的社交属性让小游戏具备较强的社交传播力,用户可以和朋友一起享受游戏的乐趣。并公布了微信发布小游戏创意鼓励计划。支持道具内购以及流量广告的两种收入方式,可以同时接入 Banner 广告及激励式视频广告。微信小游戏提交审核过程虽然很繁琐,但它的分成比例却高的吓人。  

成功案例:我要猫咪等。  

2、QQ空间.玩吧  QQ空间H5游戏作为国内的H5游戏开放平台,整合了手机QQ空间、QQ空间独立客户端等优质资源,配备专业的技术与运营团队,为广大H5应用开发者提供行业顶尖的专业服务。空间小游戏联合腾讯云,针对所有上线接入的H5原生小游戏,根据用户游戏上线的平台(QQ空间独立版,手Q结合版)最终将获得不同云费用补贴,对于高活跃和高收入产品更有腾讯云消费返利政策。开发商收益:开发商方收益包含游戏内购收益(游戏道具收入),以及游戏内置的广告收入。  成功案例:一起猜猜、Shift谁是卧底等。  

3、QQ轻游戏平台  QQ轻游戏平台是基于手机QQ平台,主要功能为开放接入社交互动小游戏,为社交互动小游戏开发者提供一整套完整的快速上线解决方案,实现用户无需下载、无需安装即可随手来一局的自由休闲娱乐玩法,并通过平台丰富的运营手段让游戏快速推向手机QQ核心用户,让游戏效果快速得到验证和推广,大大提高产品升级速度。在营收方面,可以通过嵌入广告、消耗付费道具、联合推广活动等模式进行营收,达到游戏商业化的效果。  成功案例:引力球等。  

4、今日头条小游戏  今日头条小游戏,面向字节跳动所有产品线用户,不同小程序/小游戏满足不同种类用户需求。支持小游戏和小程序产品形态,支持个人与企业开发者。为字节跳动8亿用户提供连接内容与服务的方式。头条小游戏是一种开放能力。允许用户基于给定的API 编写游戏代码,最终生成可运行在接入小游戏功能的各产品APP上。其他还有小米小游戏、淘宝小游戏(目前主要是邀请制合作)、Facebook Instant Games等。4399原创平台,HTML5 API是原创平台专门为HTML5小游戏推出的一系列API的集合,包括积分排行榜API、广告API两种。开发者可根据游戏实际需要自主决定选择哪一种方案。

当乐游戏开放平台,当乐H5开放平台目前尚未开放CP自主注册,若需在当乐平台提交H5游戏,请联系当乐H5游戏商务洽谈合作,确认合作关系后,当乐商务将开通H5游戏开放平台账号。游戏狗,支持H5开放平台。vivo小游戏和OPPO小游戏是一种基于快应用技术的即点即玩的游戏形态。华为快游戏正式发布,华为快游戏为开发者提供了中心化的流量支持,开发者可通过 COCOS CREATOR 一键发布游戏至华为快游戏平台。也可以根据自身条件,选择开发Windows、Mac桌面版独立游戏,或者IOS、安卓客户端的独立游戏。Steam是全球最大的PC端游戏分销平台,独立游戏付费订阅平台。对于起步期的独立游戏开发者来说,还可以通过众筹,众筹你的游戏,譬如:国产独立游戏《奇迹一刻》通过摩点网众筹成功,也可以通过kickstarter、京东众筹、淘宝众筹等众筹你的游戏。  

三、如何宣传你的游戏?  

社交媒体。可以通过社交媒体,譬如:微博、微信、知乎等平台宣传你的游戏与开发故事,毕竟人们都喜欢听故事,所以不能直接发广告推广,像写故事一样,写写你为什么开发这款游戏。小组、论坛、贴吧、部落。你还可以在豆瓣小组、游戏类论坛、各大手机厂商论坛、相关游戏贴吧、兴趣部落等写文章宣传你的游戏。游戏自媒体。图文、短视频、直播,现在的游戏自媒体许多许多,有图文类的,也有短视频的,做直播的更多,通过游戏自媒体合作或付费推广也是曝光手段,优质的游戏会形成传播效应。  游戏媒体。有许多游戏媒体网站,譬如:indienova独立游戏、独游魔盒、触乐、GameLook、游戏陀螺、网易爱玩、游戏葡萄等也可以通过投稿的方式曝光自己的游戏产品。当然,有许多平台对于优质的游戏还有许多扶持与支持力度,你都可以根据自己的需要来申请,如果你有这样的游戏作品符合条件的话。

比如: 由 OPPO、vivo 两大游戏平台联合推出的「星火计划」,面向广大独立游戏制作人,帮助广大开发者获取快速拓展品牌宣传渠道与商业变现。魅玩。魅玩是魅族游戏中心的一个独立频道,专注于挖掘有创意、高品质、具差异化的精品游戏,打造高质量独立游戏专属模块,为更多优秀独立游戏免费提供展示推广的平台。魅族提供百万版号办理专项基金。LayaBox微信小游戏流量共享平台,帮助开发者免费获得游戏流量。

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四、如何赚钱:小游戏的赚钱模式?

1、虚拟道具。Nexon是游戏虚拟道具的先驱者,而腾讯的免费游戏模式一般也都是通过虚拟道具实现盈利的。也有赞助道具销售、游戏视频广告等。

2、广告营收。不同的平台的广告联盟选择模式会有不同,常见的有谷歌广告联盟、百度联盟、腾讯社交广告联盟等,如果你开发的小游戏基于微信、QQ,接入的广告选择也是腾讯广告的分成。如果用户量足够多,还可以拉赞助商赞助,获得收入。

3、周边商品。可以开设游戏商店,玩家可以在零售商店购买网娃毛绒玩具,譬如:贝兹娃娃类游戏、菲比玩具等等。  这要根据你所开发的游戏类型,以及发布的平台来制定你的盈利计划,平台支持什么样的方式可以创收也决定了你的盈利模型。其他盈利模式还有分级订阅模式、订阅销售、直接销售游戏,需要这样的平台,譬如:App Store、Mac App Store。还有扩充包裹。譬如:Arenanet作品《激战》,作品不仅依靠月订阅费用作为营收来源,还出售29.99美元的连续扩充包裹。  和国外的平台不太一样,如果是在 Steamworks上销售项目,你可以设置销售价格,而国内主要还是以免费+广告、虚拟道具为主要营收赚钱模式。   

五、值得推荐:有什么值得推荐的?

①腾讯游戏服务。汇集腾讯游戏的多年研发精髓,提供从客户端到服务器一体化的游戏开发框架及游戏部署平台,比如:游戏语音GVoice、游戏存储Tcaplus、Apollo手游开发框架等等,支持多个业务场景的全栈开发方案。  

②腾讯游戏安全服务。覆盖全周期全场景的解决方案,手游安全解决方案、端游安全解决方案、页游安全解决方案、单机游戏安全解决方案,比如:腾讯为手游行业提供覆盖全场景的一站式安全解决方案,从游戏上线前的安全评审、漏洞挖掘、安全加固,到上线后的修改器对抗、变速器对抗和模拟器对抗,再到打金工作室监控与渠道反作弊保护,真正做到覆盖全生命周期的安全保护。

③独立星球。是一个专注独立游戏的中文不权威站点,内容以介绍国内外优秀独立游戏作品为主,同时分享独立游戏开发过程中不为人知的幕后故事。

④indienova。旨在建立一个富有独立精神的开放平台,专注于为游戏开发者解决实际问题,完成更好的作品。由喜爱独立游戏,追求游戏乐趣的我们建立于 2013 年。目标是帮助游戏独立开发者完成有趣的作品,以此满足游戏玩家对游戏本真的乐趣的追求。

⑤腾讯游戏学院。腾讯游戏学院由腾讯互动娱乐发起,致力于打造游戏知识分享和交流平台,专注建设游戏职业培训和发展体系。学院通过提供游戏类专业培训课程、建设游戏职业发展通道、开展丰富的校园活动及行业活动,帮助在校生和游戏从业者提升职业竞争力,成就游戏创想梦。腾讯游戏创意大赛是腾讯游戏学院联合WeGame和极光计划两大发行平台举办的全球游戏行业赛事。不限题材,有试玩demo,就有机会获得腾讯游戏学院提供的游戏扶持服务和在腾讯游戏平台发行的机会。

⑥游戏开发资源清单。涵盖美术、程序、音频、桌游、推荐、广告、教程等。

⑦一款成功的独立游戏是怎么制作出来的。做独立游戏,需要准备点什么?这篇文章是柠檬酱工作室创始人Jack和Matin的分享。  其他还有八戒游戏,可以帮你做周边服务、网易易游游戏分发。 

小结:现在国内的各大厂商也开始重视独立游戏这块的开发,所以政策和资源的扶持也非常多样,对于想要从事这一块的开发者来说还是非常友好的。但对于独立游戏开发者来说,游戏的质量整体还需要不断提升,正如张小龙所说,大多国内的“小游戏”都是模仿与抄袭创意,还没有出现太多亮点的地方,如果你在游戏创意上有想法、质量上有提升,那么获得平台的扶持力度和资源也会非常多,毕竟国内很多游戏平台现在不缺渠道,缺少的就是好作品。当然,如果你在游戏领域毕竟资深,看了许多国外的优质游戏作品,也会有许多的灵感与启发,做出好作品只是时间问题。

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