利用短视频平台打造个人IP精准引流,应该算是今年比较主流的玩法之一,近乎0成本,操作简单,效果显著,可以长期操作,非常适合个体及中小型企业团队。项目核心是在短视频平台引流,微信上成交。以抖音举例,我们来看一下热门,稍微往下拉一下,你一定会看到把自己打造成一个医生护理之类的形象的引流方式。没错,说的都是这种套路。卖护肤产品的,就会把自己打造成护肤老师的形象;卖减肥产品的,就会把自己打造成一个减肥达人的形象;卖补肾产品的,就会把自己打造成一个老中医的形象。以此类推,为什么要这样做呢?因为专业才能让别人信任你啊!比如你是在卖美妆产品,如果也想通过短视频平台上吸引流量,那最好的方式就是,把自己打造成一个专业祛痘的IP形象,这样才能更容易的吸引到精准流量!下面我们详细的来说一下如何操作。

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第一步:注册多个短视频平台账号这里有一点大家要注意,以前一张身份证可以办理多个账号,现在大都已经实名认证,只能一证一号。

技巧1:注册账号建议同时注册多个账号资料先随便填,头像先随便弄,刚注册的账号千万不要做任何敏感操作。我的养号经验是,首先去热门随便关注几个人,给别人点点关注,再点开别人的作品随便看完几个,然后再到同城去逛一下,同样是看看别人的作品,给别人的作品点赞,也就是那个小红心。然后再继续点开第二个作品,直接转发一下别人的作品,这里建议转发给微信好友或是QQ好友。再返返回继续点开第三个作品,这时候不用点赞也不用转发,我们直接来评论一下别人的作品。这是模拟正常用户的一些基本操作,这几个步骤一定要做,养号期间千万不要着急做广告,先这样安安分分的玩几天,每个短视频平台操作都差不多,按照我说的技巧去养号即可。养号一段时间后,可以开始打造个人IP形象,先把资料全部修改一遍,其中昵称和个人介绍是关键,昵称可以根据你自己的产品,取一个痛点名称就行了,比如你是卖减肥产品的,那可以写“中药健康调理肥胖问题”,或是写“瘦身纤体我最拿手”之类。

技巧2:昵称一定给自己要打广告,否则后期的直播发言+评论别人的作品这两步没法玩  个人介绍这里可以围绕你的产品或专业写一两句介绍,重点是一定要留下你的联系方式,并且不要直接写微信或V信,这种常规的已经被玩烂了,所以和谐几率很大,建议写成同音字比如胃心型,结尾最好再加一句:感谢抖音平台之类的。

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第二步:给账号刷一波粉丝  可能有的人会问,有必要刷粉丝吗?我可以很负责的告诉大家,非常有必要!一定要花钱刷粉丝,因为有粉丝才能显出你有实力,大家看完你的作品想买你的东西,但是因为你一个粉丝都没有,所以肯定会有所犹豫的,但是如果你有几万粉丝,那别人潜意识里都会觉得你这东西应该挺靠谱的。刷粉丝的方法很简单,上万能的淘宝找一下,几十块钱刷一万粉。

技巧3:刷一定量的粉丝量  同时视频的播放量也可以在淘宝上买到,如果我们能够在视频发布的短时间内让视频获得一个较高的数据反馈,那么我们的视频将会有很大的几率登上热门。

第三步:发布作品前准备工作  你卖什么产品的,就要定位成什么IP形象,然后对症去分享一些专业的知识,具体要发哪些内容作品,我给大家几点建议,其实说白了,就跟你的朋友圈差不多,相当于把你的朋友圈内容搬到抖音上来,差不多就是这个意思。

技巧4:产品展示  不管你是想拍照还是录像去发作品,我都建议大家先上淘宝买一个摄影棚,淘宝上买个几百块钱的就可以了。有条件的话可以顺便买一个单反相机,不过其实苹果手机的像素已经够清晰了,买了摄影棚之后,建议大家再买一些拍摄道具场景摆件之类的,把这些场景放在摄影棚里拍摄,这样产品会显得高大上一些。具体要买什么类型的场景摆件,我觉得要根据大家自己的产品来选择,因为不同的产品适合不同的场景摆件,比如卖美白或者祛痘产品的,就比较适合一些中草药花花草草之类的场景。

技巧5:显示出你的专业知识  那有三个渠道推荐给大家,第一个是百度搜索,第二个是公众号,第三个是利用第四节课咱们讲过的专业网站,比如你百度搜索:怎么减肥、肥胖原因等关键词,就可以找到很多与减肥相关的专业知识。同时你还可以利用百度指数、搜狗指数、360指数等查看网友搜索的减肥问题有哪些,这样有针对性的提供知识才能树立权威。  

技巧6:传递出客户反馈  这个是非常重要的,一定要把你平时朋友圈发的反馈图,全部搜集整理出来,然后制作成照片电影用来发抖音。

技巧7:向客户展示产品效果  也就是用产品的前后效果对比图,比如减肥的前后效果对比图,祛痘的前后效果对比图,美白的前后效果对比图,生发的前后效果对比图等等。如果你的产品确实有效果,我相信你手上肯定不缺这种前后效果对比图。实在没有就去找些渠道,总会有这样的效果图。

技巧8:培养产品信任感,发货现场  这一步也是非常重要的,因为既然你的产品这么好,没有个牛逼的发货现场怎么行?所以,把发货现场的图片或视频发到抖音上来,是非常正确的做法!  

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第四步:视频制作与发布  我给大家的建议是,一个账号前期一天发一个作品就可以了,心急吃不了热豆腐,广告多了会容易被封号,后期看情况可以适当的多发几个,总之一切悠着点操作好一些。  作品不需要你弄得多华丽,直接加一首音乐,再加一个犀利的标题就够了。当然你有技术或耐心可以弄得华丽一些更好,但是个人觉得没必要,反而越真实越接地气越容易让人信任。  标题最好不要带上太多的敏感词,一定要委婉一些,不然作品会有被屏蔽的风险。弄好之后直接点发布即可,然后在“说点什么”这一步也是,不要带上太多的敏感词,最好是简短一些,因为通过标题和效果前后对比图,粉丝们都能看得懂是祛痘产品,所以不需要你去解释太多,你解释越多,敏感词越多,就会越容易触犯平台规则。

第五步:评论别人的作品引流  在第三步那里我们已经知道,昵称根据你自己的产品,取一个痛点名称,比如 “中药健康调理肥胖问题”,或是写“瘦身纤体我最拿手”之类的。评论别人的作品引流,有两种玩法,第一种是专门去评论热门的作品,第二种是专门去评论同行的作品,比如你是做减肥产品的,那你可以在查找那里搜索减肥之类的关键词,就可以找到很多的竞争对手。当然了,两者各有利弊,热门的流量大,但是流量太泛,同行的作品流量虽然小,但是流量精准,大家也可以一起做。

技巧9:评论引流注意频率  一口气评论很多个都没事,但是快手如果频率过快,容易被封号。所以针对快手的评论引流,我的建议是,评论一个作品歇一会,切记不要一分钟评论几个。

技巧10:评论引流时内容要更换  每条评论最好做到不一样,而且千万不要带敏感词广告,你就正常去评论即可。其实做这种短视频平台评论引流,完全可以带着娱乐的性质去做,一边欣赏段子一边引流,看完每个段子就顺手评论一句:老铁666之类的。   第六步:直播间发言+刷礼物引流  我的建议是不要找10W+人气的直播间,因为发言和刷礼物的人实在太多了,你根本就没有曝光的机会。所以找那种一千几百个粉丝的直播间就够了,而且如果你是做女性产品的,那么建议你找男性的直播间,相反,如果你是做男性产品的,那么建议你找女性的直播间。

技巧11:直播间发言引流  也是建议大家正常唠嗑就行了,千万不要发硬广告,也没必要发软文,有些人喜欢发什么专业美白看我主页之类的,一直在刷屏,这种玩法风险很大。你直接正常聊天,主播说什么你回复什么,或是其他人说什么,你跟着说什么就行了,记住你的昵称就是广告语,长痘的人看到你这个昵称都会点进去看你主页的。

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技巧12:直播间刷礼物引流  这个效果非常好,尤其是那种一千几百粉丝的直播间,一般没有什么人刷礼物的,这时候你引流的机会就来了,看准时机马上开刷,至于刷什么礼物我教大家,哪个便宜你刷哪个就对了。然后刷的速度可以放慢一些,让你的广告昵称在公屏上展示得久一些,可以刷掌声、飘了、棒棒糖、牛这几个,都是1快币而已。从短视频平台上通过打造个人IP引来的流量都是非常精准的,但是至于转化率有多少,这个跟你的产品以及话术有关,毕竟每个人的销售方式都是不一样的,话术不一样,价格不一样,产品也不一样,所以转化率能有多少,这个就得看你自己的销售能力了。目前在抖音平台小部分的高流量网红主播视频页面已经有了购物车的功能,这个有点类似今日头条的商品号。用户可以点击购物车查看主播出售的商品,点击商品则会直接跳转到淘宝APP对应的商品页面中。目前购物车处于测试阶段暂未公布开通的方法,但在不久之后应该会全面的开放购物车的申请资格。

当然这个项目还有更简单粗暴的玩法,就是通过第三节课中我们学到的利用人性的弱点引流到微信,然后通过cps或者CPA来赚钱,这块如何操作在之前的内容详细讲解过,大家可以去复习一下这块的内容。 短视频都是今年重要的风口,具体怎么玩还要看大家的资源和兴趣。风口经常是每个人都能碰到,但不是人人都能做下去,只要你行动了就已经超过一半的人,只要你能坚持下去,就已经超过99%的人了,所以行动永远是改变现状的第一要务。  以上就是互联网赚钱方法论,普通人年入百万的秘密,实操项目—短视频介绍,谢谢各位朋友,最后送大家一句话:不要意淫,认真努力。

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