我们今天介绍另一位利用业余时间做副项目赚钱的上班族。他是一个非技术人士,不会编程技术,不会编写代码。正是因为他不会编程技术,他学会了使用各种无代码工具构建产品的方法。于是,他创立一个社区,教授不懂技术的人士使用无代码工具创建网站、应用程序,这个项目经过一年时间的发展,已经年收入超过10万元了。如果你对此感兴趣,可以学习他的这种思路,构建自己的会员社区。  

一、案例简述:不懂技术的他,用业余时间做了一个小型项目,年收入超过10万美元  本·托塞尔(Ben Tossell),全职工作是担任Earnest Capital平台的(远程办公)运营,业余做了一个名为Makerpad的小型项目,经过一年的发展,收入超过10万美元。  Makerpad,是一家教人们如何在不使用编程代码的情况下构建项目和工作流的社区。社区提供了教程,模板和交易,括来自各个背景和经验的人(24%是程序员)。 

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本·托塞尔创立Makerpad的背景故事  本·托塞尔,他大学期间(2012年)曾到中国西南财经大学学习过普通话,用普通话做国际业务,后来在一家代理机构做社交媒体广告。辞职后,本·托塞尔想要接触互联网,他加入了一些Slack社区,经常在网上与他人聊天和谈论项目。在社区内的朋友Erik Torenberg和Bram推荐下,认识了Product Hunt的创始人Ryan Hoover。在与Ryan Hoover交流后,Ryan Hoover邀请他加入团队工作。  那时候,Product Hunt还处于早期阶段,没有什么名气。作为非技术人员,本·托塞尔每天帮网站寻找新的产品,并发布到平台上,并进行运营维护。  自从2016年12月Product Hunt被AngelList被收购以来,本·托塞尔已经对社区运营感到厌倦,开始寻找出路。他一直都在做一些副项目,但没法弄清楚想做什么。在离开了Product Hunt后,本·托塞尔意识到除了担任社区运营(他不想做了)以外,他没有足够的能力胜任任何之外的工作。本·托塞尔更像一个通才。

因此,他决定做了一些自由职业,但寻找客户非常困难且不一致,在艰难度过9个月左右的时间后,他决定到Earnest Capital做社区运营。同时,也开始构建自己的副项目。  当时本·托塞尔在Product Hunt工作时,会看到很多工具发布。他们中的许多人可以帮助像他这样的非技术背景的人构建一些东西。本·托塞尔最终推出了30种左右无代码构建的产品,并以“无代码”的身份为自己的项目起了个名字。 本·托塞尔一直想要建立一个自己的平台。在2018年,本·托塞尔在读了保罗·贾维斯(Paul Jarvis)的《一人公司:为什么小而美是未来企业发展的趋势》书之后,他开始重新评估自己想要的东西,想要经营的业务种类以及确切的工作方式。他决定精简一切,减少不必要的工作。  

2018年9月,本·托塞尔使用Webflow搭建了网站,使用Carrd设置了一个单独的站点,以便可以使用Stripe收款。将Convertkit用于电子邮件,将Airtable用于数据库,并使用Zapier用于所有工具整合在一起以使其自动化。然后,本·托塞尔开始编写一些教程,在需要测试某些东西时,他创建了更多功能。该站点现在使用MemberStack来处理Webflow上的会员成员资格和配置文件,并且建立了一个Slack社区。结果Makerpad就产生了,每月的运营成本不到100美元,无需懂得编程即可完成。  

2018年9月11日,Makerpad上线。上线的第一周,获得了3000美元收入。  2018年11月11日,上线了客户CRM系统,使用Airtable(一家为非技术人员打造编程平台)处理客户管理、更新。   2019年1月31日,通过Product Hunt推广Makerpad,获得当天排名第4位。  2019年6月,Makerpad网站浏览量超过4.5万,有152个付费会员,接近300个Pro会员,月收入22145美元。  2019年7月2日,Makerpad的年收入超过10万美元。  截止目前为止(2019.09):2019年9月5日,Earnest Capital决定给Makerpad一笔投资。出于种种原因,本·托塞尔决定辞去Earnest Capital平台的全职运营工作,他开始全职投入到Makerpad项目中,并招聘新的员工。本·托塞尔重新设计了网站的布局与结构,界面也更加简洁、美观。目前,Makerpad会员用户超过7200多人。

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二、案例简要分析:Makerpad是如何操作运作的?  

①目标受众是谁?  

主要面向非技术人员的用户群,想要使用无代码工具构建网站、应用程序的用户。  

②使用的平台、渠道、工具是什么?  

平台。采用Webflow搭建的网站平台,使用MemberStack搭建的会员系统。  营销与渠道。主要营销途径是通过Twitter、Product Hunt、电子邮件订阅,发布了一些免费的视频、一些免费的精选资源和东西,通过Twitter和电子邮件推广。  使用的工具与服务。  Webflow。一个网站构建器,用于设计无代码的自定义专业网站。  MemberStack。无需编写代码即可向任何网站添加免费或付费会员资格。  Airtable。新型的表格制作工具。  Stripe。用于付款支付。  Zapier。Web应用程序任务自动化工具。  Google Conversion Tracking。转化率优化工具。  typeform。表单工具。  Google Data Studio。数据分析和可视化工具,用于数据展示。  

③形式?  

为用户构建一个会员社区,提供相关的知识、教程、资源获得收入来源。  

④启动该项目的成本预算大概多少?  

启动项目的成本非常低,本·托塞尔大概每月运营成本支出为100美元,而且由于不需要编程技术,他无需雇佣程序员,这还是他的副业、副项目。

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⑤适合谁来做?  

适合上班族、创业者、互联网从业者、大学生、自由职业者等等,有想法并有一技之长的人士,可以创建一个付费社区作为自己的副业来获得收入来源,无代码构建的工具很多,譬如:使用WordPress就可以搭建一个会员网站。  

⑥Makerpad是如何赚钱的(盈利模式)?  

会员费。从启动该项目第一天起就开始收费了,分为终身会员费217美元,年费会员199美元,月费会员29美元。不过,本·托塞尔更倾向选择终身会员而不是按月付费,因为他在尝试以前的想法时,每月必须为用户创造这么多新价值,而感到压力巨大。每月的运营成本不到100美元,超过95%的利润,支出成本很少。  Makerpad marketplace(市场广告)。主要面向厂商、企业收费,在Makerpad上列出你的产品、教程、创始人故事、评论、发布招聘等。   三、Makerpad取得成功或教训的要点  无代码倡议的兴起。随着互联网的发展,近些年已经出现了各种丰富多样的无代码构建网站、电子商务、应用程序、小程序等等工具,不需要懂得编程代码就能构建出自己想要的产品。以前只有程序员可以做的产品,现在无需编程也可以做,而且无需花费太长的时间就可以快速搭建完成。

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譬如:搭建一个小程序,使用微擎平台就可以快速搭建一个小程序,代码是第三方平台提供,你只需要搭建即可使用。毕竟会编程技术的人还是少数人士,但是大多数人都有创建网站、网店、应用程序的需求,因此,本·托塞尔推出了Makerpad社区迎合了非技术人士的需求,非常受到不懂编程技术人士的喜爱,可以教他们使用无需编程代码的工具就能构建出各种产品。本·托塞尔认为,如果你是开发人员,那么你会倾向于使用编程代码解决来所有问题。但是,如果不是开发人员,你无需编写任何代码也可以使用这些不需要代码的工具帮助你构建应用程序和网站。这就是本·托塞尔要做的,他教人们使用这些工具来构建网站、应用程序。随着越来越多的人看到无代码的力量,无代码似乎越来越成为主流。许多独立黑客(独立开发者)也使用构建一些无代码产品并进行验证自己的想法。  人脉资源是营销助推器。在本·托塞尔启动了Makerpad社区后,有很多他在过去工作(Product Hunt)中认识的独立开发者,创始人,帮助他在Twitter上转发他的Makerpad项目推广。这是本·托塞尔能够迅速获得大量曝光量,以及会员用户的关键因素。不过,Makerpad项目后期的增长要看本·托塞尔如何利用内容营销、SEO营销来获得客户了,这样才能更加持续的获得新客户与增加收入来源。   

说在最后。任何一段时期都会出现一些大趋势和小趋势,就像互联网的兴起、电子商务的兴起、自媒体的兴起、短视频的兴起,早期抓住了一个大趋势可以获得高额了红利期收益,抓住小趋势,也可以获得小额的红利期收益。无代码浪潮的兴起也是近几年刚刚开始的,还没有走向大众化,但是本·托塞尔作为早期参与者,他通过这样的项目也获得了回报。随着社区的壮大,这个项目可能从小变成一个大项目(那时候底层架构就可能变了)。  我曾遇到了太多的创始人,他们放弃了20%的股权和/或他们的积蓄,找技术合伙人或者外包开发一个产品,甚至不知道客户是否真的需要它。在不知道人们真正想要什么之前,花几个月的时间来构建功能全面的应用程序是没有意义的。所以,创业者在测试你的业务可行性之前,可以先使用无代码的工具构建一些产品来测试可行性。对于任何创业者或创业公司而言,最大的难点就是要弄清楚你是否正在为某类人群解决一个真正的问题,能否带来价值。  你要经营的业务类型是怎样的?每天或每周要做什么?你打算如何安排你的大部分时间?你该如何获得前50个客户?前100个客户?前500个客户?等等。很多人在没有考虑清楚这些问题前,就选择辞职创业了,我们还是建议创业者、上班族或者独立开发者在启动你的MVP(最小可行性产品)之前,先做一些事先规划。

标签: 赚钱方法干货

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